О рекламе

Первый закон рекламы гласит: реклама работает. Если вы рассказываете о чем-то людям — у вас увеличиваются продажи. И дело это очень хорошее, практически богоугодное. Еще Иисус говорил, что зажегши свечку ставят ее на подсвечник, а не прячут под стол. Так что если у вас есть что-то на самом деле полезное — расскажите об этом, не стесняйтесь.

К сожалению, далеко не все продают что-то полезное, или хотя бы стоящее своих денег. А поскольку заработать под слоганом «некачественные товары по завышенным ценам» как-то не получается, то в рекламе часто практикуется обман. Рекламодатели склонны приукрашивать достоинства своих товаров и преуменьшать их недостатки. Поэтому люди часто не доверяют рекламе. Это является ключевой проблемой в рекламе.

В рекламе существует ассиметрия интересов. Рекламодатели более заинтересован в рекламе, чем большинство получателей (далее — «нас»). Поэтому рекламодатели так или иначе платят нам, получателям, чтобы мы смотрели их рекламу. Это второй закон рекламы. Реклама стоит денег.

Эти деньги могут быть уплачены в виде бонусов покупателям, в виде гонорара рекламному агентству, в виде платы за размещение в хорошем месте, в виде собственного времени, фантазии и труда, но они должны быть уплачены. Бесплатной рекламы не бывает.

Третий закон рекламы гласит, что для того, чтобы работать, реклама должна привлекать внимание. Здесь начинается самое интересное, ведь добиться этого можно несколькими очень разными способами.

Во-первых, для того, чтобы реклама привлекала внимание можно сделать ее… привлекательной. То есть красивой, интересной, смешной, наполненной содержанием и смыслом. Конечно, за креатив приходится платить, что делает рекламу дороже. Но именно таким образом рекламодатели оплачивают внимание аудитории.

А чтобы победить проблему недоверия, компании делают рекламу честной. Обещания соответствуют результату. Если делать так многие годы, то постепенно у компании создается репутация честного продавца. Их рекламе верят больше и покупают у них больше. Вот так вот всё просто.

Дальше тут: http://thecroaker.livejournal.com/552366.html